Создание маркетинговой стратегии бренда в Уфе

Создание маркетинговой стратегии бренда или торговой марки начинается со стратегической сессии, где мы фиксируем реальные и желаемые цели и задачи вашего бизнеса на конкретный период времени. Обычно в перспективе 2−3 лет. Анализируем и ранжируем ресурсы компании на: уникальные, не уникальные, имеющиеся сейчас и достижимые в будущем. Обсуждаем особенности и качественные характеристики вашего продукта, услуги, бренда. Что в нем нравится, а что хотелось бы докрутить, улучшить. Уделяем внимание уже сложившимся бизнес-процессам и фиксируем точки роста в: системе лидогенерации, конверсии и продаж. В финале стратегической сессии мы составляем список основных прямых конкурентов для дальнейшего маркетингового анализа рынка.

Второй этап создания маркетинговой стратегии бренда — customer development/исследование целевой аудитории и целевых ситуаций потребления продукта или услуги. Это маркетинговое исследование ваших потенциальных клиентов и создание паспорта их «аватаров». Ваша целевая аудитория — это однородная по двум и более признакам группа людей, потребности которой и платежеспособный спрос ваш продукт может удовлетворить лучше, чем продукт конкурентов. У вашей целевой аудитории есть причина, а иногда и несколько весомых причин выбрать именно ваш продукт — нам важно понять их все, и использовать при создании маркетинговой стратегии бренда. Кроме весомых аргументов в вашу пользу — есть барьеры к покупке: минусы упаковки, неудобный сервис, завышенная цена, отсутствие рекламы, которая интересно и понятно показывает ценности вашего продукта. В результате customer development/исследования целевой аудитории мы должны сфокусироваться на основных целевых группах и определить «ядро целевой аудитории», на потребности и вкусы которых будет выгодно направить маркетинговую стратегию.

Третий этап создания маркетинговой стратегии торговой марки — это анализ рынка и прямых конкурентов в вашей нише. Мы смотрим основные точки контакта, которые чаще всего используют люди при выборе и покупке: сайт, социальные сети, офисы, магазины. Также очень важно сделать конкурентный анализ позиционирования: какое позиционирование используете вы, а какого придерживаются конкуренты в вашей нише. Анализ визуальной среды конкурентов позволяет сформулировать выводы и общие тенденции визуальных трендов в брендинге, упаковке и рекламных коммуникациях.

Четвертый этап маркетинговой стратегии — это создание самого выгодного Позиционирования для бизнеса или продукта. Позиционирование — это ваша позиция в сознании целевой аудитории, относительно позиции конкурентов. Позиционирование продукта или бренда — не только отличает вас от других игроков на рынке, но и помогает целевой аудитории сделать выбор. Если вы, например, позиционируете себя, как лидер рынка — то вы претендуете на бОльшую часть платежеспособной аудитории в вашей нише. Лидер может быть только один. А что делать, если у вас стартап и вы лидером пока не являетесь? Для этого мы создадим для вас другое выгодное позиционирование.

Заключительной частью создания маркетинговой стратегии является создание USP – уникального стратегического преимущества. Это ваша главная смысловая и ценностная основа коммуникаций с целевой аудиторией. Эта главная идея доносится во всех каналах: в рекламе, на сайте, в упаковке. Вы озвучиваете главные ценности бренда для целевой аудитории на всех этапах воронки продаж и клиентского сервиса.

Стратегическая сессия по постановке целей бизнеса — точка «Б»

Сustomer development / исследование целевой аудитории и ее «аватаров»

Анализ рынка и прямых конкурентов: их позиционирование и точки контакта

Создание самого выгодного Позиционирования на рынке

Создание Уникального стратегического преимущества продукта/бренда

Понять, какие ресурсы нужны компании для достижения запланированного роста доходов

Разобраться с ключевыми факторами успеха вашего продукта с точки зрения вашей целевой аудитории

Быстро улучшить, докрутить продукт и сервис компании до реальных требований рынка и целевой аудитории

Выгодно выделяться даже в самой высококонкурентной нише и получать новых лояльных клиентов

Создавать новые продукты, которые будут популярны и востребованы на рынке

Системно масштабировать бренд