Маркетинг, который меняет мир

Вы — собственник бизнеса. Представьте, что вы производите продукт или услугу. А маркетологи вас продвигают: делают упаковку бизнеса, и помогают привлечь килотонны лидов.

Хорошие маркетологи — они, как частные детективы, отлично знают распорядок дня вашего целевого потребителя, знают его страхи, боли, потаенные мечты и даже некоторые маленькие секретики. Значит маркетологи могут подсказать вам, какими должны быть тортики, чтобы они еще больше нравились людям, чтобы их покупали чаще и больше.

Традиционно маркетологи не лезут в модификацию продукта, ведь всем понятно, что кесарю — кесарево, а слесарю — слесарево. Но мы в Marten Marketing искренне верим, что вы создали прекрасный продукт. А ещё, как настоящие, на всю голову отбитые перфекционисты, мы верим, что нет предела совершенству. Поэтому мы готовы менять продукт и находить точки роста, которые неизбежно повлияют на спрос.

Например, когда делали брендинг для тортов «Стерх» мы разбили целевую аудиторию на четыре ситуации потребления и сделали линейки тортов для каждой ситуации. Чтобы стало понятнее, расскажем о паре ситуаций.

Первая ситуация: «Себе поесть» — хочу тортик для себя любимого. Каким он должен быть? Большим или маленьким? Конечно, маленьким, ведь никто не хочет смотреть на испорченные остатки в холодильнике. Что важнее: богатые украшения или вкус и натуральный состав? И вкус, и состав! И мы создаем линейку мини-тортиков с максимально натуральным составом с естественным декором.

Еще одна ситуация: «Купить тортик в благодарность кому-либо». Должен ли он презентабельно выглядеть? Конечно! А что с составом? Да и не так уж тут люди и смотрят на состав. И мы делаем серию больших презентабельных тортов с красивой упаковкой и хорошим сроком годности.

Было еще несколько категорий. Такая диверсификация позволила клиенту снизить себестоимость, поднять продажи и стать лидером региона по стоимости килограмма продукции. Так мы меняем продукт. А могли бы просто поменять логотип и этикетку.
Дмитрий Левашов
Креативный директор
Статья была полезна?
Подпишись на рассылку, чтобы раз в месяц получать дайджест самых свежих статей от экспертов Marten Marketing!